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2015年阿里、京東都下鄉(xiāng)了，農牧電商怎么辦？
發(fā)布時間：
2015-01-20
來源：
原創(chuàng)
一、電商大咖都在下鄉(xiāng)
2014年9月19日，阿里巴巴在美國成功上市，這是互聯(lián)網界的大事件。然而，更讓人關注的是，阿里巴巴集團今后要走向何方。對此，馬云的回答是，要在農村電商、跨境電商和大數(shù)據3個領域進行重點投資。隨后，阿里巴巴推出了“千縣萬村”計劃，宣布在3至5年內投資100億元建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。
據2015年1月18日網易消息，京東渠道下沉近期再加速。繼刷墻、配送員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)以及大家電服務站京東幫之后，京東再推縣一級服務中心，預計年內布局超過500家，招募數(shù)萬名鄉(xiāng)村推廣員。京東于1月12日開始，相繼在江蘇省宿遷市、湖南省長沙縣、四川省儀隴縣、山東省平度市等全國多個縣市開設縣級服務中心，承擔配送、線下體驗、鄉(xiāng)村推廣員培訓、宣傳和產品實物展示等業(yè)務功能。京東稱服務中心一般選址在4到6線縣級城市繁華地段，面積150平米左右，完全京東自營。
阿里系中的淘寶和天貓是第三方平臺，京東是自營B2C平臺。這些平臺銷售的產品主要以生活類日用品為主，當然也包括電器、IT產品等。然后作為農村重要生產資料的農牧用品，由于其產品的特殊性，牽涉到專業(yè)服務問題，農村養(yǎng)殖戶并不習慣直接在兩大平臺上購買。2014年11月初，在網絡上出現(xiàn)一篇文章，《哪些原因讓養(yǎng)豬人“用不起”高性價比的預混料》。文中稱養(yǎng)豬人“用不起”高性價比的電商預混料的原因是：首先是信任的難題，其次是養(yǎng)豬人觀念的改變需要時間，第三是資金問題；第四是豬場服務的問題；第五是豬場的灰色收入。文章的部分觀點筆者認為還是相當中肯的。普通電商大咖都在下鄉(xiāng)，然而對我們養(yǎng)殖戶卻并沒帶來大多的實惠，并沒有讓養(yǎng)殖戶充分享受中國電子商務發(fā)展所帶來的成果。中國廣大的養(yǎng)殖戶朋友迫切需要符合他們真正需求的農牧電商下鄉(xiāng)來到他們身邊，為他們帶來便捷、高性價比的農牧產品。
二、農牧電商如何下鄉(xiāng)？
2015年1月18日，在湖南省醴陵市東堡鎮(zhèn)樟椴村連塘組，百宜飼料全國第86家農村信息服務站授牌儀式在百宜飼料醴陵市農村信息站站長吳鑫家隆重舉行。四十多位醴陵市當?shù)匾?guī)模養(yǎng)豬專業(yè)戶齊聚一堂，共同見證百宜飼料醴陵市農村信息服務站正式落成。吳鑫是一位具有鮮明特色的90后新生代農民，喜歡上網，崇尚互聯(lián)網新潮流。五年前開始進入生豬養(yǎng)殖行業(yè)，像大部分養(yǎng)殖戶轉型到飼料經銷商一樣，三年前，吳鑫開始把他的主要精力轉向飼料經銷，最后干脆把養(yǎng)殖業(yè)停掉，專心干起了傳統(tǒng)飼料經銷商業(yè)務。但干了二年飼料經銷商業(yè)務后，吳鑫發(fā)現(xiàn)，賒賬越來越多，生意越來越難做。在通過互聯(lián)網發(fā)現(xiàn)了百宜飼料農村服務站正在全國招募農村信息服務站站長的信息后，2015年1月他向湖南百宜云商科技有限公司提出了申請，申請通過后，吳鑫從傳統(tǒng)飼料經銷商轉變成了一名新型農村信息服務站站長。
授牌儀式上，首先由湖南百宜云商科技有限公司拓展部總監(jiān)李云舟先生授牌并發(fā)表講話，李總指出，電子商務最大的優(yōu)勢在于其能砍去中間銷售環(huán)節(jié)，讓養(yǎng)殖戶以出廠價獲得高性價比的飼料產品。同時，互聯(lián)網能帶來信息透明，從而會讓飼料用戶獲得更多的知情權；互聯(lián)網還能幫助飼料企業(yè)更好地服務養(yǎng)殖戶等。
隨后，湖南百宜云商科技有限公司李小斌經理作中國農牧電商發(fā)展回顧與展望主題演講。李經理從中國農牧電商的發(fā)展現(xiàn)狀、中國農牧電商發(fā)展成果、中國農牧電商新模式——百宜飼料農村信息服務站三個方面同在座的養(yǎng)殖戶進行了分享。
最后，湖南百宜云商科技有限公司張立槍女士同在座的養(yǎng)殖戶詳細講解了養(yǎng)殖戶如何通過互聯(lián)網獲得高性價比百宜云飼料的具體操作流程，現(xiàn)場的養(yǎng)殖戶認真學習，對有疑惑的地方同張女士進行了咨詢與交流。
三、農牧電商下鄉(xiāng)新模式——百宜飼料農村信息服務站服務模式剖析
1、百宜飼料農村信息服務站是什么？
百宜飼料農村信息服務站（以下簡稱服務站）是一種降低養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成本、幫助傳統(tǒng)飼料經銷商轉型升級的農牧電子商務O2O新模式。養(yǎng)殖戶在服務站通過聯(lián)網的電腦查看到湖南百宜云商科技在網絡銷售的產品報價及銷售政策，養(yǎng)殖戶可讓服務站代購也可自行網上購買。服務站提供代購、物流配送、養(yǎng)殖技術服務等多項增值服務。服務站讓經銷商從銷售飼料轉變成協(xié)助養(yǎng)殖戶采購飼料的角色，讓產品信息更加透明化，消除了養(yǎng)殖戶對經銷商的疑慮。
2、百宜飼料農村信息服務站能解決哪些問題？
百宜飼料農村信息服務站作為農牧電商下鄉(xiāng)的新形式，其主要服務對象是中國廣大的養(yǎng)殖戶朋友，這種形式可以較好地解決中國農牧電商在快速發(fā)展過程中存在的養(yǎng)殖戶網購知識匱乏、網購信任難、物流成本高、無售前售后服務等問題。具體主要包括：
（1）讓養(yǎng)殖戶低成本獲得可靠的飼料產品，從而降低養(yǎng)殖成本。由于是通過網絡直銷，沒有門面房租、沒有中間渠道，百宜飼料農村信息服務站代購的“百宜云”品牌飼料比實體店同型號的飼料至少便宜20%以上。以一頭商品豬240市斤為例，最少能節(jié)省120元成本，折合毛豬降低0.5元/斤；如果年出欄10000頭生豬能幫豬場節(jié)省120萬元；
（2）有專業(yè)人員引導養(yǎng)殖戶網購飼料。服務站站長大都具有熟練的互聯(lián)網使用知識，因此，他們能引導養(yǎng)殖戶網上購買自己鐘意的產品，甚至直接幫助養(yǎng)殖戶代購。
（3）降低養(yǎng)殖戶網購的物流成本。在百宜飼料農村信息服務站模式中，養(yǎng)殖戶朋友可在服務站通過互聯(lián)網了解“百宜云”品牌系列飼料產品的詳情，選擇自己滿意的產品，可讓服務站代購也可自行網上購買。訂單完成后，可由農牧生產企業(yè)集中運輸?shù)椒照?，服務站再提供物流配送等增值服務，這樣避免了傳統(tǒng)畜牧電子商務中的高物流成本難題，降低了養(yǎng)殖戶的平均物流成本。
（4）網購售前售后服務的保證。由于農村信息服務站的站長大多都是本地威信較高、掌握了互聯(lián)網的基本知識并能帶領周邊農民一起奔小康的新生代農民，因此他們能獲得和傳統(tǒng)飼料銷售中類似的養(yǎng)殖戶對經銷商的信任感，從而消除了養(yǎng)殖戶對網購飼料品牌質量的擔憂。同時，服務站站長可通過QQ、微信等互聯(lián)網新手段服務養(yǎng)殖戶，幫助他們解決養(yǎng)殖難題。
四、結語
百宜飼料農村信息服務站的建設，也許是目前中國農牧電商下鄉(xiāng)最具創(chuàng)新的服務形式。在實踐中，它也受到了全國廣大養(yǎng)殖戶的歡迎和飼料經銷商的認可。短短幾個月時間，百宜飼料農村信息服務站已發(fā)展80多家，上千名全國各地的養(yǎng)殖戶通過各地的百宜飼料農村信息服務站購買到了高性價比的百宜云飼料。湖南百宜云商科技有限公司農牧電商下鄉(xiāng)事跡被全國多家傳統(tǒng)及網絡媒體報道。華南最大的涉農報刊《南方農村報》、南方最大的畜牧期刊《農財寶典》、全國知名畜牧報刊《中國畜牧獸醫(yī)報》及《瀏陽日報》等多家傳統(tǒng)媒體及畜牧行業(yè)著名的“豬E網”、“中國飼料行業(yè)信息網”、“愛畜牧”、“中國養(yǎng)豬網”、“搜豬網”等數(shù)十家網絡媒體都對湖南百宜云商科技所創(chuàng)新的農村信息服務站模式進行了追蹤報道及認可。
（百宜飼料正在全國招募農村信息服務站站長，讀者如果對加盟百宜飼料農村信息服務站感興趣，可聯(lián)系百宜云商科技的相關工作人員。百宜飼料農村信息服務站加盟QQ群：258467668。聯(lián)系人：張經理：18374837927，QQ：664429335。）
